Especialista en Marketing y Ventas

Fechas de inicios

Esta capacitación dictada por profesionales del sector, ofrecerá a los alumnos la posibilidad de adquirir los conocimientos generales y características del marketing empresarial, necesarios para asumir las más altas responsabilidades en las áreas de marketing y ventas de cualquier empresa.

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Duración:
11 Meses (9 meses de desarrollo del Programa + 2 meses de talleres de experiencia laboral)

Carga horaria:
2 Hs. reloj por semana en 1 encuentro, dónde se desarrolla el programa y se resuelven diferentes situaciones, logrando adquirir la experiencia más que suficiente para afrontar o perfeccionar situaciones típicas de este sector.

Metodología:
El método de trabajo es interactivo, organizado sobre la base de experiencias que sitúan a los sujetos como protagonistas de su propio aprendizaje, en un clima de contención que permite que desde el error (entendido como constructivo), se reorganicen y establezcan formas de acción más eficientes.

Requisitos:
No se necesitan conocimientos previos

Contenido:

– Introducción al Marketing – Mercados
– Planificación Comercial – El producto – El precio
– La distribución comercial
– La comunicación comercial
– La venta como profesión – La preventa
– Venta telefónica
– El proceso de venta
– Tipologías de preguntas
– El cierre de ventas
– Post- venta

Talleres de Experiencia Laboral con resolución de casos de simulación de empresas.

  • Clases Presenciales con grupos reducidos y desarrollos Teórico-Prácticos dictados por un Profesor
  • Clases de apoyo y recupero con profesor sin cargo, las cuales deben ser justificadas (por enfermedad o duelo).
  • Material didáctico incluido

Certificación IDES-UNLaM – Previa evaluación final.