Gestión Integral de Inmobiliarias

Fechas de inicios

Este curso le brindará a los participantes los conocimientos necesarios del sector administrativo y las herramientas y técnicas correspondientes para el área de ventas, permitiendole a los alumnos desenvolverse en cualquiera de ellos.

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Duración:
11 Meses (9 meses de desarrollo del Programa + 2 meses de talleres de experiencia laboral)

Carga horaria:
2 Hs. reloj por semana en 1 encuentro, dónde se desarrolla el programa y se resuelven diferentes situaciones, logrando adquirir la experiencia más que suficiente para afrontar o perfeccionar situaciones típicas de este sector.

Metodología: 
El método de trabajo es interactivo, organizado sobre la base de experiencias que sitúan a los sujetos como protagonistas de su propio aprendizaje, en un clima de contención que permite que desde el error (entendido como constructivo), se reorganicen y establezcan formas de acción más eficientes.

Requisitos:
No se necesitan conocimientos previos.

Contenido:

Introducción al Mercado Inmobiliario: Funciones. Tipos de inmuebles. Nociones de Patrimonio: bienes y cosas: clases. Derechos Reales y Personales. Documentación inmobiliaria. Documentos Comerciales: Cheque, Pagaré y Factura. Caja, Bancos. Contratos.
– Contrato de Locación: Clasificación, Elementos. Consentimiento. Forma: Requisitos. Certificación de firmas. Prueba. Capacidad. Comodato. Conceptualización. Diferencias.
– Boleto de Compra Venta: Partes del boleto. Clasificación según tipo de información. Parte práctica, análisis de boletos, redacción del mismo. La Firma: Concepto. Certificación.
– Nociones de Publicidad Registral y Escrituración. Embargos. Inhibiciones. Bien de Familia.
– Propiedad Horizontal: Propiedad y copropiedad. El consorcio. Unidad funcional. Inquilino del dueño. Los Consorcistas y El Administrador. La Asamblea. Nociones de Lectura de planos.
– Noción de Administración de Consorcios. Introducción. Registro. Requisitos. Obligaciones.
– Fuerza de Venta Inmobiliaria: Funciones. Técnicas de Ventas (Role Playing).
– El cliente: Importancia. Cerrar la venta y construir la relación. Negociación de Precio.
– Captación de Propiedades: Importancia. Referidos. Publicidad. Cartelera. Vidriera.
– Crédito Hipotecario: Propiedades para crédito hipotecario. Requisitos.
– Locación: Autorización de locación. Muestra del Inmueble. Reserva. Garantías. Cierre.
– Venta: Análisis. Reserva. Conformidad. Impuestos. Técnicas de cierre. Manejo de Objeciones.

  • Clases Presenciales con grupos reducidos y desarrollos Teórico-Prácticos dictados por un Profesor.
  • Clases de apoyo y recupero con profesor sin cargo, las cuales deben ser justificadas (por enfermedad o duelo).
  • Material didáctico incluido

Certificación IDES – Previa evaluación final.