Especialista en Ventas

Esta capacitación dictada por profesionales del sector, ofrecerá a los alumnos la posibilidad de adquirir los conocimientos generales y características en ventas de cualquier empresa

Ver Horarios.

Duración

4 meses y medio de desarrollo del programa

Carga horaria

2 hs. Reloj semanales en 1 encuentro.

Requisitos

No se necesitan conociemientos previos.

¿A Quién está dirigido?

A todas aquellas personas que conducen pequeñas y medianas empresas y tienen por objetivo desarrollar los conocimientos, técnicas y habilidades, necesarias para quienes aspiren mejorar su desempeño en la dirección de su empresa o futuro emprendimiento.

Metodología

El método de trabajo es interactivo, organizado sobre la base de experiencias que sitúan a los sujetos como protagonistas de su propio aprendizaje, en un clima de contención que permite que desde el error (entendido como constructivo), se reorganicen y establezcan formas de acción más eficientes. 

Certificado

Certificación Conjunta por el Instituto IDES y Universidad Nacional de La Matanza – Previa evaluación final.

certificación conjunta

¿QUÉ CONOCIMIENTOS TE VAS A LLEVAR?

– Introducción a las Ventas: 

Definición de Vendedor – Paradigmas de la Venta. Necesidades. Deseos. Demanda. Venta Tradicional vs. Venta Transaccional. Pre-Venta.

– Venta Telefónica:

La Comunicación. Preparación de la venta telefónica: 5 Pasos para la Venta Telefónica.

– Estrategia de Ventas del Vendedor Personal:

El Proceso de la Venta. Sistema AIDA. Tipología de Preguntas. Objeciones. Negociación. El Cierre de la Venta.

– El valor agregado en las Ventas:

Atención al Cliente. Fidelizar – Tratamiento de quejas. Técnicas de Medición y Análisis de la Satisfacción del Cliente. Servicio Post Venta

– Trabajo Práctico de Ventas:

PNL. Comunicación no Verbal. Técnicas de Venta – Tratamiento de Objeciones

Ir arriba
enviar mensaje!
1
Comunícate con nosotros
Necesitas información sobre nuestro curso de Especialista en Ventas?, escribinos un mensaje!